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Mostrando entradas de 2018

Finanzas - Poison Put

Finanzas - Poison Put
Fuente: Financial-dictionary.thefreedictionary.com /  Investopedia
Un veneno puesto es una estrategia de defensa de adquisición en la cual la compañía objetivo emite un bono que los inversionistas pueden canjear antes de su fecha de vencimiento . Un envenenamiento es un tipo de provisión de píldoras envenenadas diseñada para aumentar el costo en el que una compañía incurrirá para adquirir una compañía objetivo.
Podemos decir que es un pacto que permite el tenedor de bonos a exigir la devolución en el caso de una adquisición hostil .
Los ejecutivos pueden emplear una serie de estrategias diferentes cuando defienden a una empresa de una oferta de adquisición hostil . Las píldoras de veneno son una de esas estrategias y están diseñadas para hacer que la perspectiva de adquirir una empresa a través de una oferta pública de adquisición sea costosa y menos probable que ocurra. Este tipo de defensa de adquisición es legal, aunque los ejecutivos de la compañía todavía tienen…

Háganse a un lado millennials, llegó el momento de la generación Z.

Háganse a un lado millennials, llegó el momento de la generación Z. Fuente: Natalia Fabeni

En 2019, la generación Z tomará la delantera y superará en número a los millennials, esa generación que nos encantó odiar la última década. "Su energía y sus conocimientos tecnológicos revolucionarán el lugar de trabajo, y por primera vez en la historia moderna cinco generaciones trabajarán a la par", dice Michael Dell, director ejecutivo y presidente de Dell Technologies. La generación Z, que el Pew Research Center define como aquellos nacidos a partir de 1997, serán un tercio de la población global y un quinto de la fuerza de trabajo. ¿Cuál es la ética de trabajo de esta esta nueva generación? "Mi experiencia es que vienen pisando fuerte", dice la autora éxito en ventas Brené Brown. Casi la mitad de sus empleados pertenece a la generación Z. "Son personas muy diferentes entre sí, pero como grupo, mi experiencia es que son curiosos, optimistas, siempre quieren aprender, e…

Tecnologías revolucionarias

Tecnologías revolucionarias
Fuente: Mike Quindazzi
Cada vez las tecnologías facilitan las tareas de la empresa y producen innovación, lo que hace que las empresas que no se suman a estas tecnologías se vayan quedando atrás.

Ventajas del Machine Learning para las empresas

Ventajas del Machine Learning para las empresas
Fuente:www.blog.andaluciaesdigital.es
La aplicación de los sistemas de aprendizaje automático son uno de los grandes pilares y retos del futuro más inmediato. Ya existen aplicaciones y procesos que se están aplicando y desarrollando y uno de los puntos de interés está centrado en el mundo empresarial ¿Cuáles son las ventajas del Machine Learning para las empresas? Toma nota:
1) Mayor conocimiento de las necesidades, gustos y hábitos de compra de los clientes. El Machine Learning ya es indispensable para dar un paso más allá en la mejora de la experiencia del cliente (Customer experience) y en la fidelización del consumidor digital.
2) Mejora de la relación y de la comunicación con el cliente. Los sistemas de Inteligencia Artificial como los chatbots promueven una atención 24 horas los siete días de la semana. Los datos que obtienen son indispensables para la mejora del servicio de atención, así como para conocer mejor al cliente.
3) Predicció…

Big Data y Machine Learning aplicado a la empresa

Big Data y Machine Learning aplicado a la empresaFuente: Andres Gonzales - Consultor de Machine Learning
Una empresa de telefonía quiere saber qué clientes están en “peligro” de darse de baja de sus servicios para hacer acciones comerciales que eviten que se vayan a la competencia. ¿Cómo puede hacerlo? La empresa tiene muchos datos de los clientes, muchísimos: antigüedad, planes contratados, consumo diario, llamadas mensuales al servicio de atención al cliente, últimos cambios de planes contratados… pero seguramente los usa solo para facturar y para hacer estadísticas. ¿Qué más puede hacer con esos datos? Se pueden usar para predecir cuándo un cliente se va a dar de baja y gestionar la mejor acción que lo evite. En pocas palabras, con Machine Learning se puede pasar de ser reactivos a ser proactivos. Los datos históricos del conjunto de los clientes, debidamente organizados y tratados en bloque, generan una base de datos que se puede explotar para predecir futuros comportamientos, favo…

Las diferencias entre la contabilidad financiera y la contabilidad de gestión

Las diferencias entre la contabilidad financiera y la contabilidad de gestión
Fuente:Escrito por K.A. Francis

La contabilidad financiera y de gestión son herramientas importantes para un negocio, pero sirven diferentes propósitos. Una empresa utiliza la contabilidad para determinar los planes operativos en el futuro, para revisar los resultados anteriores y para comprobar las funciones actuales del negocio. La contabilidad de gestión y la contabilidad financiera tienen diferentes públicos, ya que los inversores no suelen participar en las operaciones del día a día de la empresa, pero están preocupados por su inversión, mientras que los gerentes necesitan información rápidamente para tomar decisiones comerciales diarias.
Contabilidad financiera
La contabilidad financiera se utiliza para presentar la situación financiera de una organización a sus grupos de interés externos. La junta de directores, accionistas, instituciones financieras y otros inversionistas son la audiencia de los informe…

Las seis adquisiciones millonarias de mayor impacto en el mundo tecnológico

Las seis adquisiciones millonarias de mayor impacto en el mundo tecnológico
Fuente: www.maestrosdelweb.com
La dinámica del mundo tecnológico es mucho más rápida que la de otros sectores. La velocidad de llegada de nuevas tecnologías ha hecho que las grandes compañías quieran anticiparse a las nuevas tendencias y absorber empresas que puedan tener cabida en sus planes de expansión a largo plazo, por esta razón las adquisiciones en el mundo tech son tan usuales como competidas.

Facebook adquiere Whatsapp por USD 16.000 millones
Sin duda el acuerdo de mayor protagonismo en el mundo tecnológico durante el 2014 fue la compra de Whatsapp por parte de Facebook que busca ampliar todavía más su público y fortalecer su posición de conectividad móvil en el mundo. Whatsapp, una empresa con apenas 55 empleados al momento del acuerdo, permite el intercambio de texto entre cerca de 450 millones de usuarios activos al mes.
El acuerdo se cerró por un total de USD 16.000 millones de los que USD 4.000 millon…

¿Qué son las compañías unicornio?

¿Qué son las compañías unicornio?
Fuente: www.entrepreneur.com

¿A qué nos referimos cuando hablamos de un “unicornio” en el entorno de los negocios?
Por definición, un unicornio es un animal fabuloso y mitológico. Pero en los negocios este término tiene una connotación algo diferente.
En noviembre de 2013 Aileen Lee, fundadora de Cowboy Ventures, fue la primera en introducir el término. Se refería a una compañía tecnológica que alcanza un valor de mil millones de dólares en alguna de las etapas de su proceso de levantamiento de capital. Según Aileen, estos “unicornios” solían ser un mito o una fantasía. Pero ahora parece que, por lo menos, encontramos cuatro de este tipo de compañías al año, respaldadas por una nueva generación de tecnología disruptiva.
En 2013, Aileen nos hablaba del Club de los 39 unicornios –que representan el .07 por ciento de las B2C y B2B startups de software–. Al día de hoy, Fortune cuenta más de 80 compañías que han sido valuadas arriba de mil millones de dólares (…

EL PROCESO DE VENTAS

EL PROCESO DE VENTAS: LAS 6 ETAPAS Y CÓMO VENDEN LOS MEJORES
Fuente: Alejandro Fariña





Seguramente hayas oído hablar en numerosas ocasiones sobre las etapas de la venta y el proceso de ventas. En algunos libros, y artículos te dirán que son 6 etapas, en otros 7, en otros 10, e incluso hasta 12 he llegado incluso a leer. Lo verdaderamente importante no es conocer cuántas o cuales son las etapas del proceso de ventas, lo verdaderamente importantes es entender que la venta es un proceso.
Proceso y Procedimiento
No debemos confundir proceso con procedimiento. En ocasiones se utilizan ambos términos como sinónimos cuando realmente no lo son. Un proceso nos orienta sobre que hacemos, mientras que el procedimiento nos orienta sobre cómo hacerlo.
Un proceso es un conjunto de actividades o etapas que deben realizarse y sucederse para la consecución de un objetivo o resultado. Estas actividades o etapas están mutuamente relacionadas y conectadas entre sí, por lo que eliminar, infravalorar, o no ma…

Visualizando el arte de la guerra de Sun Tzu

Visualizando el arte de la guerra de Sun Tzu Fuente: Jessica Hagy












¿Qué es la guía del PMBOK?

¿Qué es la guía del PMBOK?Fuente: www.esan.edu.pe
La Guía de los Fundamentos para la Dirección de Proyecto (Guía del PMBOK) es una norma norteamericana muy reconocida en el campo de la gestión de proyectos al punto que es adoptada en muchos países
La Guía del PMBOK contiene el cuerpo de conocimiento o body of knowledge aplicable para desarrollar profesionalmente la gerencia de proyectos o project management. Ese body of knowledge incluye conocimiento probado y prácticas aplicadas ampliamente por profesionales dedicados a esta actividad, además de las innovaciones de prácticas avanzadas con un uso más limitado.
Siendo el PMBOK (Project Management Body of Knowledge) una norma reconocida para la gerencia de proyectos en los Estados Unidos, ha sido incorporada como parte del conjunto de normas de la American National Standard con la denominación ANSI/PMI 99-001-2004.
En la versión del 2004 (cuarta edición), el PMBOK semana que la finalidad principal de la mencionada Guía es "identificar …

Cómo los prejuicios, la política y los egos prevalecen sobre una buena estrategia

Cómo los prejuicios, la política y los egos prevalecen sobre una buena estrategiaFuente: www.mckinsey.com


Al crear una estrategia para su organización, existen muchos obstáculos. Es importante saber qué son y cómo evitarlos.
Peter Drucker dijo que "la cultura se come la estrategia para el desayuno". En ninguna parte es más evidente que en las reuniones para decidir las estrategias corporativas. En esas salas, reinan los egos y las agendas competitivas, los prejuicios y los juegos sociales. Eso es porque la estrategia no es lo único en juego. Empleos, incluso carreras, están en juego.
EMPIEZA CON LAS SESIONES COGNITIVAS ...
Hay muchos sesgos bien documentados, pero estos se encuentran entre los más peligrosos en la sala de estrategia.
Exceso de seguridad:
Los expertos se vuelven más seguros a medida que recopilan más datos, a pesar de que los datos adicionales podrían no hacer sus proyecciones más precisas. El exceso de confianza también se autorrefuerza. Lleva a las personas a ign…

El MODELO DE BRIEFING

MODELO DE BRIEFING
Fuente: www.adecec.com
Introducción
Cuando una empresa se plantea llevar a cabo un concurso para seleccionar una agencia que desarrolle un plan de comunicación, está buscando consultores experimentados que trabajarán codo con codo con el equipo interno de la compañía. Este equipo externo trabajará para obtener los mejores resultados con el mejor plan y con la inversión en tiempo, recursos y presupuesto más adecuados. Por lo tanto, cuando una empresa decide convocar un concurso, debe elaborar un documento de briefing en el que se aporte suficiente información como para que el equipo de una agencia pueda diseñar un plan de comunicación que responda a las necesidades de la compañía: un briefing que resuelva las dudas de la agencia, obtendrá presentaciones adecuadas a lo que está buscando.
En este Manual se indican las pautas de lo que debe incluir un documento de briefing. Adicionalmente, la empresa puede entregar a las agencias convocadas otra documentación del tipo Memor…